企业网站建设

建站知识

今日已发布信息: 58621
累计注册用户: 52691144

网站制作的色彩搭配

色的色感 中加入少量 使其性格变 冷漠高傲

概述: 会使其转化为一种鲜嫩的绿色。 其高傲的性格也随之消失,趋于一种平和、潮润的感觉。 2、 在黄色中加入少量的红,则具有显著的橙色感觉,其性格也会从冷漠、高傲转化为一种有分寸感的热情、暖和。 3、 在黄色中加入少量的黑,其色感和色性变化最大,成为一种具有显著橄榄绿的复色印象。 其色性也变的成熟、随和。

网站制作的色彩搭配往往是网友们感到头疼的题目,尤其是那些完全没有美术基础的网友。

到底用什么色彩搭配好看呢?   一、红色的色感暖和,性格刚强而外向,是一种对人刺激性很强的色。
红色轻易引起人的留意,也轻易使人高兴、激动、紧张、冲动、仍是一种轻易造成人视觉疲惫的色。

1、在红色中加入少量的黄,会使其热力强大,趋于躁动、不安。

2、在红色中加入少量的蓝,会使其热性减弱,趋于文雅、柔和。

3、在红色中加入少量的黑,会使其性格变的沉稳,趋于厚重、朴实。

4、在红中加入少量的白,会使其性格变的温柔,趋于蕴藉、羞怯、娇嫩。

二、黄色的性格冷漠、高傲、敏感、具有扩张和不安宁的视觉印象。
黄色是各种色彩中,最为娇气的一种色。
只要在纯黄色中混入少量的其它色,其色相感和色性格均会发生较大程度的变化。

1、 在黄色中加入少量的蓝,会使其转化为一种鲜嫩的绿色。
其高傲的性格也随之消失,趋于一种平和、潮润的感觉。

2、 在黄色中加入少量的红,则具有显著的橙色感觉,其性格也会从冷漠、高傲转化为一种有分寸感的热情、暖和。

 

  承德免费做网站  土工席垫   今日推荐免费建站   分类信息   绵阳网站建设公司

 

3、 在黄色中加入少量的黑,其色感和色性变化最大,成为一种具有显著橄榄绿的复色印象。
其色性也变的成熟、随和。

4、 在黄色中加入少量的白,其色感变的柔和,其性格中的冷漠、高傲被淡化,趋于蕴藉,易于接近。

三、蓝色的色感冷嘲热讽,性格朴实而内向,是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。
蓝色的朴实、内向性格,常为那些性格活跃、具有较强扩张力的色彩,提供一个深远、广埔、平静的空间,成为衬托活跃色彩的友善而谦虚的朋友。
蓝色仍是一种在淡化后仍旧似能保持较强个性的色。
假如在蓝色中分别加入少量的红、黄、黑、橙、白等色,均不会对蓝色的性格构成较显著的影响力。

1、 假如在橙色中黄的成份较多,其性格趋于甜蜜、亮丽、芬芳。

2、 在橙色中混入小量的白,可使橙色的知觉趋于焦躁、无力。

四、绿色是具有黄色和蓝色两种成份的色。
在绿色中,将黄色的扩张感和蓝色的收缩感相中庸,将黄色的暖和感与蓝色的严寒感相抵消。
这样使得绿色的性格最为平和、安稳。
是一种和婉、舒适、潢足、柔美的色。

1、 在绿色中黄的成份较多时,其性格就趋于活泼、友善,具有幼稚性。

2、 在绿色中加入少量的黑,其性格就趋于庄严、老练、成熟。

3、 在绿色中加入少量的白,其性格就趋于洁净、清爽、鲜嫩。

五、紫色的明度在有彩色的色料中是最低的。
紫色的低明度给人一种烦闷、神秘的感觉。

1、 在紫色中红的成份较多时,其知觉具有压抑感、威胁感。

2、 在紫色中加入少量的黑,其感觉就趋于烦闷、伤感、恐怖。

3、 在紫色中加入白,可使紫色烦闷的性格消失,变得优雅、娇气,并布满女性的魅力。

六、白色的色感光明,性格朴实、贞洁、快乐。
白色具有圣洁的不容侵犯性。
假如在白色中加入其它任何色,都会影响其贞洁性,使其性格变的蕴藉。

1、 在白色中混入少量的红,就成为淡淡的粉色,鲜嫩而布满诱惑。

2、 在白色中混入少量的黄,则成为一种乳黄色,给人一种香腻的印象。

3、 在白色中混入少量的蓝,给人感觉清冷、洁净。

4、 在白色中混入少量的橙,有一种干燥的气氛。

5、 在白色中混入少量的绿,给人一种稚嫩、柔和的感觉

6、 在白色中混入少量的紫,可诱导人联想到淡淡的芬芳

 

Baidu排名下降现象 引发对黑链的深刻认识

  今天看到晴天博百优的一篇关于黑链的文章,而联想到这几天百度对我的态度,有了不小的收获,现把我的教训分享给大家。

  在参加比赛半个月的时候,因为是新站,没有什么排名百度也没什么收录。为了能快速提升排名,利用手中管理的一个PR5的站添加了一条算是黑链的链接吧,效果很理想,不出几天的时间,排名从200名左右迅速提升到23名,甚至短时间排名提升到了15名,欣喜若狂啊,几天的时间里排名一直稳定在25名左右。但好景不长,我的排名开始了下滑的趋势,而且几乎天天都有小幅度的滑动,但我完全没有意识到问题的严重。直到百度礼拜四的大更新,我的站下滑到了46名,心情非常沮丧。

  既然下滑就应该有原因的,首先我从站本身开始查起,发现收录没有增加很多,从33增加到39条,外链增加不少,快照更新到22号,我想问题出现在收录这个环节。在以前百度更新收录我的内页直接从0提升到33条,当时我是安安稳稳的做外链做内容,虽然排名不理想但收录很稳定。而第二次更新的时候,我的收录从33条骤减到只有6条,看来百度对我是有看法了。

  问题也许就出现这“黑链”上了吧,当时,我添加PR5的链接不过几天,公司就发现了这条连接,勒令我去掉。很无奈,但过几天我又加上了这条链接,结果还是被公司发现,这次口头警告如果再加这站你就不要管了……

  中间反反复复的加上去掉加上再去掉,连我都不耐烦了,更何况是百度。于是百度也给我了一个小小的警告,收录较少,排名下降。

  在此诚心的忠告各位博友们,如果想要添加黑链,一定要谨慎,它确实可以短时间带来排名上的巨大优势,带来很好的收录很好的名次以及很好的PR。一旦反复添加删除再添加再删除,而蜘蛛今天在这个站上看到你的链接,明天没看到,百度蜘蛛会发现你添加黑链,站内文章收录会慢慢变少,排名会慢慢下滑,据晴天所说的情节严重的将会降权或者除名的处罚。一旦严重处罚,也就可以说与本次大赛彻底说拜拜了。

  还好我的站只是警告,没有受到太多的惩罚。不过也谢谢百度给了我这个提醒,因为这个提醒我有了长远的进步!

链接文字分词效果报告

  链接的效果在做网站优化(SEO)过程中的重要性,这里就不再详细说明了。下面引用悟性大哥比较经典的话语来描述链接的相关介绍的语句:

  链接就像人际关系。友情链接就是物以类聚,所以宁可不做链接,也不能和X站做链接。(X站:群发、违法、作弊之类),单向链接是拉关系选举一样。 一个男的说介绍一个女的是美女,你不会在意。但一堆男的都说是美女,你也会认为是美女。虽然你从没见过西施,但一直认为她是美女。 链接文字就是名称,你说自己叫帅哥,那叫自我介绍,千万个人都说你是帅哥,那你真的就是帅哥了。如果十个流氓说你是好人,会是什么一个结果呢?这就是十个垃圾链接也没有一个新浪首页权重高的问题。人们都相信权威,凡夫俗子的话别人都是将信将疑。伟人说的话都是经典,凡人说的话都登不了大堂。虽然大部分时候说的是同一件事情最简单的就是你说你认识盖茨,别人虽然不确定,但会猜想你可能是搞电脑的,可能和盖茨一样牛逼。但如果你说认识赖昌星,那你可能是贪官。这就是导出链接的意义。上面的一些话介绍了单向链接.交换链接,已经导出链接的话语.能用这样的话语来形容链接.悟性大哥.,海军对你的敬仰之情犹如……废话不多说了,进入正题。

  4399 [url]http://www.365128.com[/url]引发此次的文章分析是因为我的站这个关键词排名被另外的一个站超越了,所以做此分析,看能不能把排名超越回来,原本案例站SEO海军定位的核心关键是"网际快车","迷你快车","快车","快车下载",由于前面几个关键词虽然流量比起后面的要大,但是网际快车竞争比起后面的要大的多,相对的转化率也不是很高,所有在此不谈.竟然定位了这么多关键词,在和别人换取链接的时候自然也用最小的劳动,换取最大的利益。于是海军和别人换链接的时候通常喜欢用迷你网际快车作为瞄文字和别人换取,因为在分词的过程中,这6个词可以分为“迷你快车”“网际快车”“迷你网际”这样分的。原本以为这样换取链接可以整体的提升核心关键词“网际快车”的排名。

  原来是我错了,这才想到很多人做SEO关键词.和同类站换链接的时候, 就换"SEO"这个词,而不换"SEO优化" "SEO服务" 等,前面指的只换SEO关键的人是专门做SEO关键排名的人)。就好比我们在搜索引擎结果的SERP页面(就拿"我的中国人"这个关键词分析),如果你的页面包含"我是中国人"连续的组合的出现在页面.而相比起分词而组合的"我是中国人"这个关键会在排名有一定的稍前优势,换取的链接.可以理解为引导搜索引擎蜘蛛进入你的站点,通过链接的文字.为你站进行关键词投票.然后抓取内容。

  小猜一下,这个时候蜘蛛应该就不会再来为这些链接的文字进行分词了吧!说了这么多.就是告诉大家.在和别人换友情链接的时候.如果你的站需要做多个关键词,别把友情链接的文字,多个或者2个关键词组合和别人链接,宁愿辛苦一点,一个关键词和一个站换一个链接,另外一个关键又与另外的一个站换链接(这样也是有好处的)。  

      还记得我们以前说过吗?和别人换链接的时候尽量不要关键词统一为一样,这样做的好处,是可以让这些外链比较自然,全部外链都是统一的锚文字,很明显是人为操作的。用不同的词去链,更像投票,比较自然。人为造成一种假象:很多人喜欢这个站,在给这个站投票。

网络营销的“三步上篮”获胜技术

  相信现在大家都有这么一个意识:电子商务将会成为主流。随着技术的发展与互联网的日益完善,网络营销虽然不会取代传统的市场营销模式但是将会是热潮。

  在5年前,愿意相信网上购物的应该没有几个,但是今天网上购物是一种潮流了,因此,网上是一个很大的市场,当然,发展到今天很多做网络推广的都意识到竞争越来越激烈了。那么,做网络推广的应该怎么把握好营销的时机呢?怎样才能在网络的这个场上得分获胜呢?那么下面说说“三步上篮”得分技巧。

  1、运筹帷幄,决胜千里之外。

  网络营销要注重策略。要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说,“产品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘宝和淘宝商城在产品上都是有着不同的定位和不同的目标顾客的。那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的,所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高,别人会选择另外的商家;价格太低,容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的,那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的!地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。选择那些网络,放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见,接下来才有戏的。

  2、未雨绸缪,节日隆重登场。

  无论是电子商务还是传统的市场营销都要注重“未雨绸缪”。当然这指的范围也挺大的。那么先举两个例子,一个是实体的市场营销的一个是电子商务的。相信大家对于“可口可乐”是耳熟能详的了。曾经可口可乐花了很多钱去推出了新的产品换了口味换了包装。也许是好喝了,但是销量却降了。这是为什么呢?那是因为他们在新产品推出之前的市场调查做得不够好,顾客的购买心理没有分析到位。

  那么另外一个就是“百度”。我想应该没有人不知道“百度”的吧?百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日,同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场,在春节就开始策划开始宣传。在电子商务抓住节日和其它纪念日来进行营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力,毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。

  3、限时折扣,购买意愿倍增。

  限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望。它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好,尽量用简练的语言让别人促成订单。我也举个例子。就像找法网那样,这是个用二级域名做的网站,2011年1月的时候pr升到7了。为了庆祝,于是该网站进行了为期一周的优惠活动。当时的订单量就比之前的多了50%。限时折扣优惠是一种促销手段。它能很好的促进意向顾客购买,同时也能发掘更多的知晓群众。

  网络营销就是要紧紧的抓住网名的心理,同时也紧紧跟着互联网的动态。毕竟,做营销的是要了解市场的动态的。也许大家会觉得以上三点说得很简单,但是这些要做好也不是那么容易的。这些也是要根据各自的产品具体分析和制定策略的,网络推广的技巧也是需要自己慢慢摸索慢慢思考体会的。

我一年做站的技术和大家分享

  大家好我是中国国际篮球网的站长,最近我没少在各大网站论坛上发我的网站赞助帖,虽然到现在还没有人赞助我的网站,但是大家对我还是满关心的,纷纷留下了对我鼓励很肯定的话语,为了表示我对大家的感谢,我向大家分享一下我的做站经验,希望大家多多指点。

  首先我个人认为做个人网站有以下几点必须注意,这几点是相辅相成的,缺一不可。首先我认为做一个好的网站第一个就是要做好前期的市场调查,我敢说看我这篇文章的人有很大部分的人就是没有做好市场调查就开始做站的。呵呵,不用佩服我的判断能力,因为我就是开始这样做站的。当没踏进互联网的大门的时候虽然不觉得互联网很神秘但是做一个全中国都没有的站就一定会火起来,当初就是抱着这个想法开始的。进了门才知道要做的还很多,备案.推广.网站广告.网站被挂马......这些其实都是小事,关键是我发现我的网站做的还过的去,在搜关键字的时候我的排名时候我得网站都在前三位出现,但是流量却少的可怜。关注我这方面的人群太少了。这是我没做好市场调查的结果,可能这也是很多网站夭折的原因---没有人做的东西,做了未必好。我的网站是做关于国际篮球的方面的,或许我不是第一个想做关于国际篮球的网站的人,网易和新浪等网站都有自己的篮球网站,但是他们的篮球网站的内容基本是NBA或CBA的。没有做国际篮球的,可能他们早看到了喜欢关注篮球的基本都是爱看NBA的,没几个人关注国际篮球的。

  第二就是网站的内容,好的网站内容会吸引人下一次在来光顾你的网站,成为你的忠实网民。我曾经问过一个在网络公司打拼了8年的编程人员什么方法能使网站的流量增加,他就说了一句话就是做好内容。我个人认为好的内容是留住网民提高流量的不二法门。我有一个朋友是做裁判网站的,中国裁判网站就2个,有他一个,他的内容不错,网站分3个部分,网页,论坛,和商城。想学裁判的朋友基本上都要从百度上能找到他的网站,需要考试题的他网站上有。有什么不懂的地方可以到他的论坛发帖子讨论,裁判的衣服和专业的书籍很少在市面上很少买的到在他那都有。如果你想考裁判的话至少要到它的在网站去上个几十或几百次看资料学习,一点不夸张。一个人去那么多回十个一百个人那?在说个大家都懂的道理,成人网站大家基本都看,那种网站在收索引擎上基本没有但是这丝毫不能影响我们对成人站的渴望,一个没有病毒的成人站可以一传十十传百,为什么能这样吸引我们那就是它的内容,网站如果真是有好的内容或是能提供好的服务我们不愁没流量。

  第三就是网站推广,说道网站推广我很头痛,做网站快一年了,撒都学不少,就是推广没学到多少,上边我已经讲到了市场调查和做好网站内容,那下一步就是网站的推广了,其实我对网站推广很不在行,但是我个人认为没有好的内容写软文和发广告帖子,怎么发都是一锤子买卖,虽然是暂时有流量但是这不是长久之计。花钱推广近几年新兴的推广方法,但是对于个人站长来说花钱推广却有一定的困难。而且对于推广的结果我们这些个人站长页未必有我们预期的那么好,我个人认为网站的推广还要在网下做文章,我个人认为网下推广虽然现在没有网上推广的效果好,但是网下推广早晚会取代网上推广,谁能得网站能在网下占有一席之地,那么他的网站在网上也会有一席之地。前几天看了好运北京奥运田径测试赛上看到运动员身上背的号码都有醒目的搜狐标志,忽然发现好多大网站开始占领网下的市场了。当然也发现搜狐为灾区捐了那么点钱,但做自己的广告却出手大方。呸,真恶心。

  第四就是网站的盈利,个人网站的盈利最普及的就是广告合通过网站卖产品。我个人看中国有的个人网站八成都是靠广告来盈利。好得网站可以自己联系到广告,但是像我们这样的小网站做广告联盟的广告才是首选。阿里妈妈和谷歌是我们最熟悉的两个联盟。我个人比较钟情阿里妈妈,原因很简单不克扣我们小网站的血汗钱,服务周到能帮我们联系到合适的广告商,最后一个原因就是我爱国。通过网站卖自己的产品盈利模式我个人认为不适合个人站长,而且这些都是企业站和大规模网站的专利。我个人有一个新的网站盈利想法,那就是网站赞助或是冠名,其实赞助或冠名在其他领域早有了,比如科学研发和运动队的赞助,那么网站可不可以有这样的盈利模式那?本人正在试验,最近没少在论坛里发赞助贴可是效果一般,不过大家对我的想法很肯定。

  第五我觉的就是网站的团队了,虽然是个人网站,但是有几个帮手是必不可少的,相信有很多站长和我有同感。有的时候真的感觉力不从心。一个人做网站有好多的地方都做不来,没有灵感,没有技术,有好多疏漏的地方想不到。一个人做网站的信息量肯定比不了几个人的,推广也一样,一个人发软文和好几个人发的效果差很多啊。希望大家做网站的时候一定要找几个志同道合的朋友,虽然个人网站在管理上和运作上会有一定上的问题但是利大于弊。

  下面是我做网站的一些心得:

  关键字,收录的问题我个人认为就是别做垃圾站,自然就会收录你,就拿我个人的网站来说把,我的关键字是 fiba 欧洲篮球 亚洲篮球 非洲篮球 国际篮球 ,基本排名都在搜索引擎前3三位,我个人认为我的排名高是因为国内没有做的所以就高,在一个我发现我的网站一更新排名就靠前,不维护排名就下降。最后我建议大家新开站,先别挂广告,尤其是阿里妈妈的,我做了一个小说站先挂了广告,结果除了百度没收录别得网站都收录了。等收录了在上广告。不过我个人认为你要是上阿里妈妈的广告百度的收录量也会下降。

  其次我网站流量还和收录有很大的关系,我当我打开一个好网站的seo数据的时候,我看到好网站的谷歌RP很高,再一个就是他的收录情况了,有的好几千还有的好几万好几十万,这样我们在收一个关键词得时候,我们收录多得网站涵盖量多,被点击的机会也多了,在一个除了网页被收录了,图片和视频等也要多多收录,这样对点击量也有好处。

  我觉得多看看别的网站的seo数据对自己的网站有很多帮助,给大家举个例子我办的是 篮球网站,我就看其他的篮球网站我拿我得网站和其中的一个网站做了个对比,发现我我的关于国际篮球的信息收录多于对方,但是人家得NBA,还有视频类得收录要好于我,我想如果我要是把NBA和篮球视频类的收录搞上去我的流量也会有一定得增长。

  我感觉网站的流量有波动起伏的,最近正赶上开奥运会,我的网站流量开始翻倍的增长,这时候我觉的我的关键字开始起作用了,奥运会篮球很受关注,奥运会男篮在也不是美国梦之队的舞台了,世界劲旅也有很多明星,很多人也想得到那些球队的资料,所以很多人就通过搜索引擎找到了我的网站。我的一个朋友是大学管招生的,他有一个招生站,平时他的流量一般,但是现在流量每天都有好几千ip,这都是归功于现在正是高考结束,考生要找到一个适合自己的学校专业,他的招生站不失是一个好选择。我个人觉得他的网站要是做好推广,丰富内容,的话,他的流量每个月都很可观,现在上高三的考生在高考之前就已经关注大学的消息了,网站全年都有关注度,只不过7-8月最高。我觉得他的网站在选材的方向上很成功,不但能提供服务而且关注度高,主题现在很火,以后会更火。

  以上是我做网站一年的经验,当然很肤浅,有些核心的问题还是没有答案。请大家多多批评指教,最后小弟有个请求,本人的网站想寻求赞助,小弟现在很穷,没办法来继续网站事业了。只要1000人民币就可以得到我的网站一年的冠名权,我网站现在网站是中国国际篮球网,赞助后的就是xx国际篮球网,您的广告就可以在搜索国际篮球等广告时在搜索引擎的前3位出现,这也是一个做广告的好办法。并且我的网站首页也会在醒目位置挂上您的广告。可能有的朋友会说流量很少,但是我的网站是中国唯一做关于国际篮球类的网站,国际篮球早晚也会火起来,关注的多了流量自然上来了。而且本人想开辟网站盈利的新方法,那就是赞助,其实赞助在其他领域早有了,比如科学研发和运动员培养,但网站现在好像没有这样的盈利模式,恳请有识之士合有实力的厂商赞助小弟,也给网站盈利开气新的一页。

我在台湾十天的软件印象

作者:金山软件股份有限公司副总裁 王峰 来自:donews

7月17日至7月26日,我有幸代表金山公司陪同北京市科委和北京软件行业协会的领导去台湾考察。十天的时间里,我们一行从台北到台中再到高雄。回来以后,就投入到非常紧张的工作中,直到近日,才腾出一些时间,把自己的随行体会中的所见所想整理成了只言片语。算是对台湾十日的一个回顾。

赴台之路并不容易

7月15日的一大早,我从北京出发,踏上了去宝岛台湾的行程。心里面装满的是:神秘、好奇。都是一些完全不一样的想像。之前,给一位朋友炫耀,我后天去台湾。朋友说,恭喜,台湾是我们最不容易去旅游的地方。心中窃喜,海峡两岸,一母同胞,却长期分离,能够有机会去台湾看看,还真是不易。

可是,路上,经过了虚惊一场。让我明白了去台湾观光也并不容易的道理。
很早,公司就张罗着我去台湾考察的事,当然,这要等机会,在我的申请和手续提交了半年以后,台办的同志通知我,你们的手续办好了。“7月15日,你随北京市软件行业协会的代表团去,一行六人。”

临出发前,我才知道,同行的有北京市科委陈立功处长、北京软件行业协会和软件促进中心的几位领导干部,另外,还有网易的丁磊和联想软件事业部的陈桦经理。

出发的心情是兴奋的,中途的飞机上,我意外地见到了国家版权局的版权司前人的王化鹏司长,他是应邀去香港参加一个出版物博览会的。老领导非常关心我们公司软件的发展情况,指示我们应该多配合国家版权部门工作,把正版软件市场做好。我满口应着。

我们好不容易到了香港,等候转机。香港的新机场很大,很不容易找到了中华旅行社大陆同胞的赴台手续经办处,得到的答案是,台湾方面不同意让我们6人进入台湾。真的吗?天哪,我们的机票是从北京转香港最后到台湾的通票,连回来的票也买好了,这可怎么办?

直到今天,我们也没有弄明白其中的道理。反正是白白在候机厅等了三个小时,在多方努力下,最后是服务台的一位小姐告诉我们:“不好意思,让各位久等了!你们可以来办理到台湾的通行证了。”这才让我们松了一口气。至此,我开始理解“三通”对于两岸互动的实际意义。

接近6点的时候,飞机从香港起飞,直飞台湾。

初到久违的台北

终于,我到了台湾。中国的台湾,久违了。

当然,一定会有人接我们。小洪,东南旅行社的专业导游,是我们初到台湾认识的第一个朋友。从台北机场到城区的路上,导游小姐小洪总是不忘的口头就是:“有许多的地方只能是匆匆掠过,没有时间看个仔细。不过,有遗憾才会下次再来。”

小红对我们一行非常客气,我很担心在台湾没有多少人知道我们公司的名字,毕竟同行之中,联想是中国最大的电脑公司,网易的丁磊是中国互联网的风云人物。金山在当地是一个什么样的形象呢?我并没有多想,由他去了。

第二天清早,出发的路上,小洪小姐非常兴奋地告诉我们她的新发现。她说,昨天下班后和他学计算机的弟弟介绍大陆来的客人,弟弟问是哪些公司来了,小红说有联想、网易,还有一个是叫做金山的软件公司。小洪的弟弟激动地对小红说,“请你一定要替我向金山来的人问好,告诉他我好喜欢这家公司,这家公司很了不起,我非常想去他们公司工作。”被人这么一阵吹捧,无论是心里还是路上都多了许多欢喜。

这位导游小姐的名字很IT化,谐音念过去,正好是“烘培鸡”(Homepage)。很有趣,这是她自嘲的说法,小洪说可能是父母很这早就意识到会有互联网的繁荣,会在台湾等候我们这些IT人来访。

我们六人中,唯有丁磊去过台湾,我看丁磊拿起手机来打当地电话的时候,才知道可以在便利店来买一张“中华电信”的手机计费卡。新台币和人民币的比价是4:1,1000元相当于我们的250元左右,我第一次花起了千元大钞。把钱拿出去的时候,明显感觉很不是个滋味,这钱怎么这么不值钱,对比起今年5月在美国旧金山大街花着折RMB在1:8左右美元的时候,感觉正好是完全相反。

到台湾,没有丝毫的语言障碍。看见沿街霓红灯里的繁体方块字招牌,觉得很亲切。送我们的司机听说我们是从大陆来的客人,非常地小心照顾我们,让我们始料未及的是,我们几个人刚上他的车,这位长相和声音都酷似曾志伟的热心司机,朝我们大声喊到:“我是中国人!反对台独!”

在台北文化大学和同行交流

7月18日,台北县电脑工会为我们安排了在文化大学的演讲和报告,主要是介绍两岸的软件各方人士交流,探究合作领域。

在文化大学的报告厅外,我意外见到了精英电脑公司的副董事长许明仁先生,我们在大陆见过面,是在2001年5月金山毒霸和精英主板OEM合作的战略发布会上。换过名片,寒暄之后,我才知道,许先生是台北县电脑工会的理事长。事实上,台湾许多有名望的企业家在一些政府和民间连接的各种协会任职,从事大量与自身经验相关的社会服务工作。
我们介绍的内容也算丰富,丁磊为大家介绍了网易经营情况和投资网络游戏的进展,联想的程桦则介绍了联想ERP的实施体会,我则是介绍了WPS产品在政府采购市场上的进展,大陆防毒软件市场壮观以及我们对金山旗下的西山局进军网络游戏市场的展望。看得出来,大家对我们金山公司非常关心,事后,我看到当地的媒体宣传中介绍我们是大陆最具影响力的软件公司。当地的一位同行告诉我,金山公司能够和微软抗战8年,坚持把WPS做到现在这个水平,非常地了不起。WPS是整个中国人的骄傲,如果你们在大陆成功了,我们在台湾也可以用起来。

据说,当地的同行听说我们要来,许多人提前就订好了票。毕竟,两岸的软件同行有机会相聚在一起,还实属不易。前来交流的公司很多,有有系统集成的,有为电信公司服务的,也有一些为手机和游戏机做游戏的公司,还有一些引进软件发行的公司。不过,事后盘点名片,发现来得绝大多数是正在成长期的小型软件公司的老板,大家都期望对大陆软件市场环境有更多的了解。当然,还有一个目的是:交朋友。

还记得一位得捷软件公司的老板,很早就来上海办公司,专门为电信公司提供邮件服务器产品,我和他为两岸软件企业的管理思想和文化价值观还进行了友善的争论。几天前,好像就是星期天,他来大陆出差到北京,还特别给我打了个电话约见了一面。台湾的同行很能侃,我请他吃重庆水煮鱼,他一口气和我侃了五个小时。

有关台湾咨询工业策进会

初次接触财团法人咨询工业策进会,给我的印象是,他们非常非常的专业,比方说,他们的幻灯演示Presentation报告都做得极好。令你不难感觉出,他们为此次交流所做的大量准备。

财团法人相当于我们这边所说的基金会。而资策会下属的MIC(Market information center),市场情报中心。则有点儿类似于我们的赛迪咨询(CCID)和IDG旗下的CCW Research等机构,专门针对台湾、大陆和海外市场多市场研究和对比。

不同的是,这里的许多官员是出身于IT企业或技术专家,眼光更加国际化,就连谈吐和气质都很像外企的高级白领,对于技术和市场的发展非常了解,聊到宽频网络及通讯、多媒体技术和嵌入式软件和海外代加工业务都很在行。

据说,这样的机构确实帮助了台湾一大批IT企业的成长,尤其是台湾的硬件产业的在今天的地位,台湾是全球PC工业占有非常重要的东方一角。谈到Acer的发展,谈到台湾主板厂商和LCD显示器的成长,似乎许多都与这样的机构的帮助有关。
我仔细地打开他们送给我的一个报告,才弄清了一部分原因。台湾资策会成立于1979年,是由台湾政府和民间企业共同捐助1.2亿新台币成立的协会,目的是结合当地政府与民间的力量,从事技术研发、产业支援、人才培训和推广应用,共同推动发展台湾的信息产业,其董事会成员也是由政府、捐助企业和专家学者等各方代表组成的。
我和联想的程桦都注意到了台湾电脑资策会和许多公司老板都常挂在嘴边的一个词:数位内容。这应该是他们的一个新战略。程桦和我还发现,言谈之中,他们对我们这边的市场情况了解程度,要远远多于我们对台湾的了解。

台中有个做系统集成的黄老板

仅仅在台北呆了两天,就从台北去台中,我有些不情愿,和导游争了很久,开始埋怨我们的行程不合理。因为,好不容易来一次台湾学习的机会,主要还是看看同行的跑位及其市场环境。台北是台湾电脑和软件的中心,就像北京在中国大陆的IT产业地位一样,著名的新竹高科技圆区,就在台北县附近的新竹县。尽管,我知道,日月潭和阿里山就在离台中往南不远的地方。“日月潭的美丽传说”,“阿里山的姑娘美如水呀”。可是,我出差台湾毕竟是为了看软件。

台中人和台北人相比,少了许多斯斯文文,多了不少的豪爽,喝酒很积极,这是我第一次在台湾有一些醉意的晚餐。喝“台啤(台湾啤酒)”的时候,我找到了在金山珠海公司附近喝“珠啤(珠江啤酒)”的感觉。既然是喝酒豪爽,也就算对上了我这个从重庆出身的山城崽儿的胃口,朋友嘛,越远越亲切。朋友很热情,晚餐后又带我们去台中的小吃街和软件店,软件店的老板知道是我们从大陆专程赶来,一直没有打烊,并且在店的附近给我们准备好了宵夜用的酒菜。

难忘的是金网科技的老板黄茂清先生。黄老板公司是做系统集成生意的。不过他最近有一个非常有创意的软件生意,他要把台湾所有的发廊都联网起来,用他们设计的软件,把每一个理发者的发行用数码相机拍下存入网络系统中,并可以随意调用,这样无论你去哪里理发,都可以在网上找到你的当初的样子给大工理出来。黄先生说好第二天送我,我说不必,去北京给我打电话好了。第二天一早,我的酒刚醒,黄老板敲了我住的酒店房间门,身后还带了一个孩子,正在上小学四年级的年龄。黄老板告诉孩子,这就是你北京来的王峰叔叔,你不是说没有见过从北京来的人吗?

黄和我聊起来第一次到北京时的激动心情。“中国太大了,以前只是看在台湾教科书上的介绍,果真看见的时候,心里很有想流泪的感觉。”黄老板告诉我,他明年要带他的儿子去北京,去看看真正的明清故宫,去看看万里长城。
我在台中只逗留的一天半,经过我努力争取和陈小姐的帮助,我向我们的团长陈处长申请回台北去参观更多的企业。第二天,我和丁磊就乘火车返回了台北。丁磊是中途有事,提前回了香港。

黄老板是整个台湾行程中给我留下印象最深的人。我总是觉得,他有邻家大哥的样子。

会见台湾游戏界的教父级人物

对台湾游戏的了解,始于一款名为《仙剑奇侠传》的电脑游戏。后来渐渐知道了大宇公司及狂徒制作组,也和别人一样,对大宇公司充满了敬仰之情。也正因为如此,大宇的老板李永进是在台湾及大陆游戏界声名显赫。李总没有任何江湖老大的架子,我看见他的同事都叫他“小李”的时候,我也就开始用“小李”的名字来称呼他。其实,小李长我和我们的CEO雷军许多岁,我看见台湾的一份很有影响力的大众类报纸《工商时报》IT版上的文章,就是把他和智冠的老板王俊博称作是台湾电脑游戏的两大教父的。这话不假,王俊博和李永进都有在这个产业有接近20年游戏生涯。

从台中返回台北后,我又和小李见了两次面,风趣、大度和平和,是我对他最深最好的印象,谈的话很多,谈话地点一直从牛肉面馆到酒店大堂的咖啡厅,最还记得小李的“文化自上而下,制度自下而上”的大宇文化观,给我留下了深刻印象。我想,小李能够把像“狂徒”、“DOMO”这么一些写游戏软件的神人留下来,定有其过人之处。

本来的安排,是要在高雄见到王俊博的,因为智冠的研发部门都在高雄。没想到我在台北的最后一天,电脑工会的总干事陈小姐打电话告诉我,王俊博在台北,可以有时间和我见个面。应该说,王所领导的智冠是台湾最成功的游戏软件公司。从研发设计、通路、媒体到市场推广,这家公司都走在了最前面。事实上,智冠也是最早来大陆做电脑游戏公司的台湾企业。

在智冠台北公司的一层接待厅的右侧,我看见了金山公司的RPG游戏《月影传说》的繁体版包装,去年这款游戏在大陆市场非常畅销,由智冠作了在台湾的代理发行。这是我第一次在台湾看见我们自己出品的游戏映入眼帘。

同大宇李永进相比,王俊博的成功更加立体化。许多人都叹服王俊博的商业智慧。而且,在从韩国开始风靡的这场网络游戏竞赛中,智冠的《金庸群侠传Online版》走在了同行的前面。

不过同比较另类的游戏桔子相比,这两家我们一直认为是最好的游戏公司都相形见愧,这家网络游戏公司在不到成立三、四年的时间里,凭借一款韩国的网络游戏《天堂》,写出了台湾游戏软件史上的另一个“传奇”。在台湾,《天堂》简直就是网络游戏的代名词。

资讯业的大姐大帮忙引导

让我佩服台湾同行的敬业精神,事实上是从陈芬玉小姐开始的。这位台北县电脑工会总干事,在台湾IT厂商中有着不通反响的影响力,堪称是台湾资讯产业的大姐大。去年,我在北京就见过她一面,那时,她带领台湾的软件同行来大陆考察市场,恰好是我代表公司,在公司会议室内接待了他(她)们一行。
其实,我险些忘记了这位陈小姐,如果不是在台北文化大学见到她的话。没有她的帮助和引导,我是无论如何不可能在台湾有这么好的运气,能够这样顺利地拜访自己想去的任何一下软件公司。论资历,陈小姐应该算是这个行业的前辈。这位早年毕业于台湾东吴大学法律系的女才子,在台湾电脑产业从成长初期到发展壮大的过程中,为争取台湾企业在国际市场上的利益付出了自己辛勤的努力。许多大公司的老总都对她非常地尊敬。

事实上,赢得我尊敬的是陈小姐对事情的积极态度。

台湾的东南旅行社是岛内最大的旅行社,似乎大陆去的代表团都是由这家旅行社安排导游和住宿接待。或许是为了少出麻烦,这家旅行社的领队不允许我们单独行动,一切都要服从他们原定时间表上的安排。

就是这位长我们接近20岁的大姐,在陪同我们一行去台中后,连夜乘长途车赶回台北,只是为了准时会台北上班。而后又帮助我,在后面的几天里连续约好了从Syberlink、宇峻、奥町、邦博、华彩、昱泉国际、智冠以及雷爵等十多家游戏及多媒体软件公司的头面人物。一路上,我对她心存非常的感激。
其中,我有幸结识了台湾最大的ERP厂商鼎新电脑公司的董事长孙博士,孙博士的老家在东北,1948年到台湾。在孙博士的办公室里,这位长者为我详细地介绍了台湾ERP产业的发展历程,并将其与大陆相比较。孙博士非常平易近人,谈吐却极为严谨,很有治学风范。

由于要确保我此行的安全,对台北东南旅行社和我们团长有个明确交待,陈小姐又随我一同回到我们台湾之行的最后一个城市,位于台湾南部的高雄市。高雄人的热情超过我们大家想像,本来我们想在交流会后能够有时间去街上逛逛,给家里人带点儿台湾的特产。结果高雄的同业人士依旧不依不饶,要和我们喝酒,直到尽兴为至。

记住我说的话,从北往南,台湾人越是豪爽得不得了。

忠孝东路、7-Eleven和网咖

一个人逃回台北以后的几天里,我尽情地感受了这个城市。整个台湾只有2500万人口,台北的人口应该在500万左右。城市虽然不是很大,却很精致,体现在他的城市建筑和生活气氛上。

对“忠孝东路”这个地方很有兴趣,主要是受当年童安格的那首“让生命去等候”的老歌所影响。到了台北市后,才知道这是一条非常有名的商业大道。
台北的大路都是用段来区分的,比如和平东路一段、信义路三段、南京东路二段等等。说到具体的某一段路,我就要提到忠孝东路五段,这里就集中了新光三越百货、纽约纽约商城、华纳威秀(Warner Village)电影城、孙中山纪念馆和台北世界贸易中心等标志型建筑,非常繁华。

但是如果你要去买东西的话,7-Eleven就非常方便,台湾的便利店密布全岛,几乎随处可见。难怪说,台湾是全世界最难搞B2C的地方。一切日常的需求都可以在便利店搞定,就连时下最热门的网络游戏,都有在店内的销售和产品海报。

走之前说好的,到了台湾要和公司同事保持联系,介绍每天的心得,结果一忙起来,就实在没有时间静下来去上网Check email。在无论如何也没有搞明白如何在台北的酒店里上网后,我开始去寻找一个“网咖”,也就是被我们称做是“网吧”的地方。台湾最有名的网吧是华彩软件投资的“战略高手”,里边的环境很好,而且价格也还算公道,我去的时候是晚上12点以后,5小时99台币。相当于一个小时5块钱RMB。不幸的是,5天的时间,竟留有500多封未读的电子邮件,害得我眼睛红红的一直到接近天明才回复完。

台湾软件和大陆同行的对比

台湾人在PC工业上的成功得以于他们很早的国际化眼光。在Wintel联盟一统天下的时代,台湾的电脑产业在全球PC工业链里竟然找到了自己的位置,使自己的PC产业没有仅仅构建在组装和渠道这一个层面上。

而今天来看他们的软件业,也确实有一些值得他们自豪的东西,像防毒软件Trend micro(趋势科技)和图形图形处理软件公司Ulead(友立资讯)都堪称是亚洲最成功的软件企业,产品在日本、欧洲乃至北美地区畅销,在世界软件工业中占有一席之地,当然,他们也各自遭遇了强大的对手,比如Symentac、Macfee和Adobe。近来,讯联科技的DVD播放软件也在全球的OEM市场里取得了不俗的业绩。

另外,像前面所说的大宇资讯和智冠科技等电脑游戏公司还是在华人社会里有着非常大的影响力。另外,台湾最大的管理软件公司鼎新电脑也与神州数码成立了大陆境内的合资公司,共同逐路中国内地巨大的ERP市场。

台湾企业的心态或许我我们差别很大,好像没有多少等待的心里。因为,他们知道,一旦不能在中国大陆或世界上的一些大的区域打开局面,台湾的软件公司都非常难有竞争力,就会难以生存。所以,台湾软件业对大陆市场是非常重视的。几乎在与所有公司的高层交流时,哪怕面对是一家很小的公司的负责人,你都会感觉到他们身上强烈的全球化市场意识。这一点,就算拿我们今天最好的IT公司相比起来,都还是有很大的差距的。

走在台北科技大学附近的电子一条街,当我看到华彩等各大软件专卖店里几乎没有陈列一款来自中国大陆的软件的时候,心里还是有一些说不出的酸楚和自责。和台湾相比,我们拥有更多的人才、更大的市场,没有理由会落后于他们的水平,我想,还是让时间说明一切吧。

http://chengde.kvov.com.cn/jzxx16096.html